Sfaturi si practici

Instrumente de marketing direct

Metode si instrumente de marketing direct

Folosind instrumente de marketing, ne ajutam sa construim o strategie de marketing si sa ne formam un pachet de reclame.

1. O invitatie la sediul companiei tale. Construirea relatiei de afaceri prin prezentarea propriului sediu. Un semn de bun venit pentru vizitator si salutari entuziaste din partea tuturor membrilor echipei. Fa tot ce poti astfel incat vizita sa fie memorabila. Serveste mancare delicioasa, ofera bilete la diverse meciuri sau suveniruri. Pune-ti urmatoarea intrebare: oare potentialul client va vorbi despre aceasta vizita cand se va intoarce la birou? Daca raspunsul este negativ, schimba ceva, astfel incat sa-l determini sa faca asta.

2. Materialele promotionale folositoare (pix, cana de cafea, tricou), un articol neobisnuit, care sa fie folosit, vazut sau despre care sa se vorbeasca.

3. Pranz de afaceri. Cheltuirea catorva banuti in plus poate adesea sa duca la incheierea vanzarii. In acest mod vei obtine si informatii personale, care contribuie la construirea unei relatii.

4. Intalnirile de dupa terminarea programului de lucru sunt instrumente de marketing foarte des intalnite. Intalnirile de dupa terminarea programului pot fi mai relaxate si mai constructive. In acest fel, ajungi sa cunosti si sa placi un potential client. Oamenii vor cumpara in primul rand de la prieteni.

5. Biletele… Biletele la evenimente sportive, culturale sau la serninarii se bucura de apreciere si pot ajuta la construirea relatiei. (Mergi si tu cu clientul la evenimentul respectiv.)

6. Cartile de vizita reprezinta de asemenea un puternic instrument de marketing pentru orice business. Catelul meu, Nadiță, are carte de vizita. El este mascota firmei noastre si joaca un rol extrem de important in productivitatea biroului meu. De cate ori am nevoie de un document important, Nadiță sta intins pe el. Deseori ofer cartea lui de vizita la seminarii sau programe de training pentru a-i face pe oameni sa se amuze si sa rada. Toti cei care primesc cartea lui de vizita o pastreaza, o arata si altora, vorbesc despre el si vorbesc despre mine.

A fi memorabil inseamna a crea o imagine vie in mintea potentialului client, imagine care sa te diferentieze de ceilalti. Este important ce si cum faci, ce si cum spui.

Aici! gasiti si alte instrumente de marketing  pe care le recomandam. O parte le folosim direct, o parte le folosesc deja clientii nostri.

 

Leave a Reply